БОРУС
OOO Борус - дистрибьютор
пива и напитков в городе и
пригороде Красноярска



Аян
Балтика
Пикра
Хейнекен
Красный Восток
Трансмарк
Пивоварня Ивана Таранова
Вена
Яр.Пиво
САН ИнБев
Тинькофф

Для партнеров

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПРЯМЫМ ПРОДАЖАМ Вашей ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ г. КРАСНОЯРСКА.


За последнее время ситуация на рынке нашего города по продажам пива сильно изменилась. Достаточно много компаний, действующих на рынке, занимающиеся доставкой. Региональные «сливы» продукции (на оптовые рынки) развивают сектор «самовывоз», что соответственно сводят все усилия выделенных торговых представителей в бесполезный труд;

Основные положения:
1. Определение статуса основных категорий потребителей: «дистрибьютор», «крупно оптовый клиент», «мелкооптовый клиент», «розничный клиент»;
2. Схема взаимоотношений между основными группами потребителей;
3. Механизм контроля со стороны производителя за соблюдением достигнутых договоренностей (ценовое соглашение)
4. Для увеличения объёмов продаж необходимо помощь в предоставлении (холодильное оборудование, POSM материалов, Презентации продукта);
5. Отсрочка платежа 25 дней;
6. Возврат бракованной, просроченной продукции.
7. Эксклюзивная скидка для дистрибьютора.

1. На наш взгляд для создания эффективной, качественной и управляемой структурой продаж необходимо обеспечить все необходимые условия для успешного развития на базе дистрибьютора, но для этого нужно изначально определить статусы основных категорий потребителей и их взаимоотношения:

• Дистрибьютор - ООО "Борус" торговая организация, заключившая прямой договор поставок с производителем, имеющей эксклюзивную скидку и осуществляющая прямые продажи через торговый отдел в оптовых и розничных торговых точках . В свою очередь дистрибьютор несет ответственность перед производителем: соблюдением ценового соглашения, качественной и своевременной доставки, по максимальному охвату торговых точек, а так же поддержанием на своих складах необходимый ассортимент и запас продукции.
• Крупно оптовый клиент – торговая организация или частный предприниматель, имеющая собственную доставку заключавший договор поставок с дистрибьютором. В свою очередь крупно оптовый клиент несет обязательства перед дистрибьютором: соблюдением ценового соглашения.
• Мелкооптовый клиент - торговая организация или частный предприниматель, не имеющий собственную доставку, заключавший договор поставок с дистрибьютором и осуществляющий торговую деятельность на оптовых рынках и базах г. Красноярска.
• Розничный клиент - торговая организация или частный предприниматель, заключавший договор поставок с дистрибьютором и осуществляющий розничную торговую деятельность.

1. Как уже было отмечено, для создания максимально прозрачной и управляемой структурой продаж необходимо добиться полного охвата розничных торговых точек через торговых представителей дистрибьютора.

 

Схема взаимодействия м\у категориями потребителей:

 

В предложенной схеме необходимо учесть следующие обстоятельства:

·        Максимальная скидка для  крупно оптовых клиентов должна не превышать 3% от базовой цены;

·        Максимальная скидка для  мелкооптовых клиентов должна не превышать 2% от базовой цены;

·         Крупно оптовые клиенты не должны перепродавать товар другим оптовикам;

·        Клиентскую базу крупных оптовиков (имеющих собственную доставку) необходимо постепенно «поглощать» торговыми представителями дистрибьюторов.

1.      Для достижения вышеуказанных задач необходимо прямое участие Производителя  в процессе перераспределения контроля над торговыми точками, а именно: постоянный мониторинг за соблюдением ценового соглашения, контроль за «демпингом» от региональных потребителей и «недоброкачественных»  дистрибьюторов. И, как следствие, своевременные действия на нарушения (лишение части скидки на месяц).

 

С уважением, Директор

ООО «Борус» Бояркин А.В.

тел. +7 (3912) 648-555